遇见蔚来，爱上未来

前言

去年年末，因为一个偶遇的陌生人，也是我的推荐人@深海蔚蓝，我加入了蔚来。

之前，我一直没有关注过新能源车，也不认为新能源车是目前市场的主流。因为首先主流的BBA也没有太多的新能源车型。另外，租用过一些国产品牌的新能源车，普遍的感觉是塑料感强、质感差，印象非常不好；多年前也试驾过特斯拉Model X，确实很酷、很快，但是个人感觉整体性价比不高。另外，家里有两辆汽油车，暂时没有购置新车的需求，即使换车也肯定会选择BBA的汽油车。

所以，在这种情况下，只用了短短四天就下定蔚来，确实是一个比较神奇的经历。

2019年12月27号 — 偶遇

可能是蔚来终身免费换电的广告标语看多了，正在加班的我突然莫名其妙地想了解一下蔚来。

晚上9点，我在闲鱼偶遇@深海蔚蓝的帖子，大概的内容是说：由他做推荐人，提车时双方都可以获得12000积分，并且他的积分全额返还给购车人。其实，当时并不了解蔚来积分的意义，但是人家愿意主动这样做，感觉起码出发点肯定是善意的。并且，他说义务推荐的目的主要是喜爱蔚来这家企业，想顺手结交更多车友，共同支持它的发展。他说买不买车不重要，首先是多些了解，少被无脑黑带偏认知，而且聊车本身也是有乐趣的。

基于信任和兴趣，我们互加了微信，他和我聊了很多，包括：

— 介绍了新能源车的特点；

— 评价了特斯拉的优缺点；

— 分析了ES6和ES8的区别，以及如何根据自己的需求选择不同的车型和版本；

— 还讲了一些蔚来车主群体的特别之处，以及造成车企和车主这种特殊关系的原因。还有一些实际发生的故事，比如：好多车主免费利用自己的资源给蔚来打广告等等；而且，他愿意这样义务推荐蔚来，本身也直接说明了这种特殊关系的存在；

最后，他建议我去亲自试驾蔚来和特斯拉，然后按照自己的实际感受和个人需求来做选择；

整个聊天的过程，我的推荐人语速不紧不慢，语气平和舒缓，分析客观公正，评价不黑不吹，所以我很相信他。而且，由于他的介绍非常专业和全面，期间让我一度觉得他是蔚来的员工，但是整体感受下来，让我相信他确实只是一个单纯喜欢和支持蔚来的车友。

当晚，我们从9点聊到了半夜。他在那么晚的时段，愿意花那么多的时间给我答疑解惑，我真是特别感谢，也特别感动，也由此对蔚来品牌迅速建立了好感。

2019年12月28号 — 预约

和@深海蔚蓝进一步咨询了车型和配置的选择，初步意向为ES6运动版，因为感觉性价比最高。

没和家人商量，偷偷和我的Fellow@闫建羽预约了第二天的试驾。

当晚刚好有NIO Day直播，看到发布了的全新ES8，非常心动。但是ES8的价格确实超出了我心里的预算，所以当时内心的意向还是ES6。

2019年12月29号 — 试驾

独自一人到店试驾ES6，感觉很好，有点激动，迅速“中毒”。

回来后，又和我的推荐人分享了一下实际的试驾感受，并且更详细地咨询了ES6的配置选择、服务无忧和能量无忧等各个方面。当然，他还是一如既往地知无不言、言无不尽。

当晚，我们又聊到了晚上12点多。总是打扰人家的正常休息，我内心感到特别不好意思。

2019年12月30号 — 决定

带家人到东方广场店试驾，内心感受有点复杂。

首先本来我们也没有近期换车的打算，而且要看的是新能源车，还是从未听说过的一个国产品牌，气氛有点奇怪。我没有解释太多，就说去看看，感受感受，反正只是试驾而已。

试驾后，首先从整体上来说家人都很喜欢蔚来的车，终身质保和终身换电也很有吸引力。家人主要的担心是这样一个新的国产品牌是否能够坚持到“终身”。同样的问题，我也和我的推荐人聊过，他给我的分析是：首先，蔚来是有品牌价值的；其次，蔚来有很多自己研发的先进技术和专利，这些需要投入巨大的研发成本，同样也意味着有巨大的价值。退一万步讲，如果蔚来真的没有资金了，蔚来即使被收购，也绝对不会消失。因为对于任何一家公司来说，直接收购要比研发同样的技术划算得多。况且说蔚来倒闭的声音从未停止过，但是蔚来也一直好好发展到现在。我觉得这样的分析很有道理，所以我的家人也打消了同样的顾虑。

反而，真正让我“顾虑”的是，考虑到我们计划要二胎，看完两款车型之后，我爱人坚持要ES8，反对买ES6，这意味着我们的购车预算至少要增加10万左右。说实话，原本我觉得35.8万已经不便宜了，而全新ES8起步要46.8万，确实心里压力陡增，但是最终肯定还是要尊重我爱人的意见。

那么既然决定购买全新ES8，肯定要用1.5万的购车券。我没有任何资源，于是又是我的推荐人帮了我的大忙，他花了好多时间和精力帮我问各个车友，还发了此刻帮我找的购车券。甚至，他主动建议让持券的车友当我的推荐人，这样我就可以用较低的价格甚至免费获得购车券，而他完全不介意我这样做。但是我明确表示，无论购车券最低价格是多少，我都愿意直接购买，绝对不会更换推荐人。

当天晚上，我的推荐人又是陪我聊到半夜12点多。

2019年12月31号 — 下单

在到店下定之前，我的推荐人帮我找到了价格最低的购车券，而且在我仅仅口头确认但并未转款的情况下，他直接就帮我收了券，然后转给我。当时，我的唯一的感受就是我何德何能让他如此待我？内心只有六个字：感谢！感恩！感动！

终于，当天下午，我大定了全新ES8。并且，为了节约购车成本，我没有加选任何配置。

回到家后，和我爱人也聊了与我的推荐人的这段经历，她也很感动，我们提出请他吃顿饭，当面表示感谢。结果才知道，其实那段时间他有伤在身，一直在调理恢复。回想起连续几天一直打扰他休息，几乎每次都是聊到半夜，我的心里更是过意不去了。

后来

大定后，生活重心慢慢从蔚来回归到工作。但偶尔还是会和我的推荐人聊聊汽车，聊聊爱好，我们还相约等他的伤好了，一起去潜水。

后来有一次，看到车友推荐的车载吸尘器挺好，我就买了两台不同颜色的，想送给他一台。但是他说自己目前崇尚“断舍离”的生活方式，而车载吸尘器不是必需品，坚持不收，所以我也尊重他的意愿，没有强求。

02月23号，作为准车主，我收到了蔚来发放的第二批关爱防疫包，里面是当时花高价都买不到的口罩。我和家人真的非常感动，而且除了蔚来，我没有看到其他任何一家企业为用户做了同样的事情。

02月05号，通过更长一段时间的了解和研究，渐渐觉得那些原本我认为不需要的配置都很有用，所以和家人商量后，决定直接改定全新ES8七座签名版。当然，这意味着相比最初意向购买的ES6运动版，购车预算已经增加20多万，也意味着相似的价格可以买到奔驰和宝马的C级车，但此时我却不再有任何犹豫，因为真心觉得值！

03月16号，我们的全新ES8正式锁单排产。

04月28号，连续签到120天，和其他早已下定的车友一样，期待早日提车中 ……

结尾

了解和订购蔚来过程的整体感受就是很幸运、很舒心、很感动、很骄傲。

— 很幸运：遇到了我的推荐人@深海蔚蓝和我的Fellow@闫建羽，他们的热情、善良和专业，让我用最短的时间了解了蔚来，并最终选择了蔚来。

— 很舒心：无需担心传统汽车4S店的各种套路，只需享受蔚来的高档品质和无忧服务。

— 很感动：看到有很多蔚来车主一直在毫无保留地帮助和支持蔚来，同时也看到了蔚来一直努力地倾听用户、服务用户和回馈用户。

— 很骄傲：从未想过国产品牌的造车水准能够比肩BBA和特斯拉，但是蔚来做到了，某些方面甚至做得更好，而且是越来越好。我们自己的民族品牌能做到这样的程度，我真心感到骄傲！

购买蔚来，我收获的不仅仅是一辆车，更重要的是收获了一群热情善良、好玩有趣和值得信赖的朋友。

我早就开始向我的家人和朋友推荐蔚来了。和我的推荐人一样，我也会不紧不慢，不吹不黑，客观评价，建议试驾。我想等我提车之后，如果有不愿意去店里体验的朋友，我愿意开自己的车来提供试驾，因为试驾才能给到最客观和最真实的体验，进而做出最适合自己的选择。并且，我也计划等不忙的时候去NIO House做志愿者，为对蔚来感兴趣的朋友提供力所能及的支持和帮助。

听说蔚来正在开发第二代整车平台NP2并打造L4级别自动驾驶车型，希望未来可以用我们的另外一辆汽油车去置换蔚来的第二代车型。

总之，无论别人怎么说，我个人坚信蔚来会越来越好，也坚信中国汽车的未来一定有蔚来。

同时，我也希望中国能够有越来越多像蔚来一样坚持创新、坚持正向研发、坚持以用户为中心的良心企业。

接下来，我只期待早日能开上我们的全新ES8，带着家人去看更多、更美的风景！

#咱们关系不简单#