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我是如何从毛豆3“叛变”到ES6的

我是如何从毛豆3“叛变”到ES6的

(joypp) 2020年05月06日

#咱们关系不简单#开局一张图,先来晒晒我的es6订单。

接着说说我跟蔚来的故事。这可就说来话长了,从特斯拉到蔚来,再从毛豆3到ES6,我从一开始的蔚来“对家”,变成了一个彻底的真香车主。

与蔚来的不解之缘

首先说下自己的情况:坐标成都,IT狗一枚,有两家濒临倒闭的企业和三十几个嗷嗷待哺的员工,日子那是过得相当水深火热。

前两年买的房子装修好交房了,如今入住小区准备执行按照本地标准开始按照排量收停车费,家里又有三台油车,两台大排量,实在是交不起停车费了。二胎又迟迟不来,这台七座大车的费用实在是有点伤不起,所以和老婆商量了一下,决定先卖掉这辆大白探,换辆电车试试。

被打入二手车市场的大白

接着就开始各种研究市面上的电动车,同时去看车、试车。之前首选还是特斯拉,很多年前和我老婆试驾完以后一直念念不忘,所以当时第一时间去了太古里的特斯拉,试驾下单了。

说来也巧,我们每天回家路上必定经过银泰的IN99,那里正好有一家蔚来的店,之前从来没有进去过,既然现在要选一台电动车,于是就随口跟我老婆说了一句,我们要不要再看看别的车做下对比?当时我们对蔚来了解还不多,甚至连有哪几款车型都不太清楚,所以看完展车试驾之后是真挺惊艳的,含在嘴里的30万的Model3,就好像口香糖味道被嚼完,瞬间不香了。

为什么,因为我以前的好歹也是每天开着一台接近全尺寸的SUV,突然换到了model3上有一种强烈不适应的感觉,内饰和各种用料还不如我给我老婆买的Q50S,提速两台车也是5秒多的样子,感觉卖了model3完全是消费降级了。不想为了电车而买一个特斯拉。更何况再往后排坐一坐,啥都没有。好歹我的大探后排能给儿子看看电视,第三排放倒以后可以把小孩的平衡车各种玩具和包堆满,载个冰箱和帐篷能周末出去玩一玩。于是我心里毫不犹豫就已经放弃掉了model3。

跟着就是注册下载APP,把推荐和提车相关的帖都看了一遍,还去各大汽车论坛、B站微博等等地方学习。就这样,慢慢开始了解蔚来整个企业的文化和氛围,对于每款车型有了细致的研究,当然负面新闻也看了不少。不过买车是件大事情,作为一个成熟的消费者,我还是会参考各类意见,综合各种考量,避免冲动性消费带来的恶果。

买一台车送一群朋友,值!

看完车后被拉到了车友群,因为都是对于这款车型的喜爱聚在一起,大家都非常热情。第一天入群的时候确实有点吓到,车主们各种分享试驾的邀请码,特别热情的解答每一个你提出的问题,分享自己的见解,性格也都很开朗。虽然大家来自各行各业,但是能感觉到都是消费观和价值观比较相仿、没有年龄隔代差的用户。不像以前探险者俱乐部都是一些叔叔,每天在群里组织的活动就是吃饭喝茶喝酒打麻将……

一碗自己吃 一碗敬蔚来

说到我的邀请人水哥,是因为当时感觉一次试驾可能达不到对比效果,所以通过他的邀请再申请了一次。我们聊了很多,不光是车怎么样,我的配置怎么选,还有对公司和产品的看法,也包括聊一些生活。就感觉这个圈子的人,特别像玩游戏里面认识的网友,大家都对一个东西很感兴趣,自然而然就玩到了一起。

如果我只是买个代步车,我不会附带过多情感在里面,但是在考虑蔚来的时候,其实里面有很多其他因素,包括我坚持了我自己对车的喜爱和追求,这个过程其实排除了外界的干扰、负面的舆论,甚至家人的反对、朋友的不理解。而在这一路上我遇到了和我看法和价值观相同的人,我们站在同一个战线上,互相认可对方的选择,真的有“革命友情”的感觉。

因为一辆车、一个品牌认识了一群惺惺相惜的朋友,这种感觉真的很nice。

说服老婆买蔚来,我有特殊的技巧

其实退掉Model3真的很难,我和老婆很多年前试驾过Model S,为此她还专门发了朋友圈说这是目标是Dream Car。说服她退掉已经下单的Dream Car是个特别难的事。我知道这是场硬战,所以事先做了很多工作,给了自己一个星期的时间。

说实话我很紧张,但是不能表现得特别慌张,因为任何的过度行为都会被她判定为不是深思熟虑的想法,是冲动消费。我确实是个很容易冲动消费的人,买车可以一下买俩,觉得一双鞋好看要把颜色买齐……基于之前这些劣迹斑斑,这次我一定要小心翼翼。

最后,我绞尽脑汁部署出了以下的方案:

1.降低特斯拉在她心目中的品牌形象。

2.通过话术暗示她结婚以后她很持家,买的都是性价比很高的、实用的东西。

3.在适当的时间节点提到这两款产品,各自在使用期间的应用环境,这个时间点不能过于密集。

4.尽量不要让她去咨询那些不靠谱朋友的意见,提醒她是一个非常有主观判断力的新女性。

5.多试驾,多看细节,千万不要学特斯拉销售那样,为了提升自己的产品去贬低别家的产品。两头都夸,参杂一些负面,不要显示出自己的倾向性。

6.一定要细致了解产品,你要比FL更了解产品,你要相信你现在这个“客户”,你对她性格很了解,可以根据她的性格来进行下一步安排。

7.巩固战果,让她自己动摇,主动跟你交流,再巩固,再交流,最后让她迷茫。

8.这个时候再开始做思想工作,根据你实际的情况,全方位地去攻克她。不需要保证书,不需要承诺,带娃什么的都是你主动要求而不是被迫的。

自(mai)愿(che)带(dai)娃(jia)

9.下单大定,不要急着锁单,假装自己还在犹豫选什么,把后期不能加装的东西先全选了,任何提高车价的东西先别动,那些都是私房钱能解决的,可以悄悄升级全别动。

这样在她心目中,就是自己完成了一个大件物品的选择、分析、对比、决策的整个过程,又买到一件性价比超高的真香产品,然后赶紧夸她,开始佛系等车;然后你就成功了。

这就是我跟蔚来之间不得不说的故事,如果你也有好玩的购车故事,欢迎来找我聊聊;如果你有不知道怎么说服老婆买蔚来的烦恼,那更要找我聊聊了,更多实战经验保你顺利通关。

你以为这一切都结束了?

没有!

下一步我要攻克就是我的NOMI,NP和我的大电池。

在我的一顿猛虎操作之下,嘿嘿,我自己的dream car 终于达成了。

一切皆大欢喜,圆满结束。

还有各位车友能不能咨询一件事,怎么样APP里发文章能屏蔽掉我老婆,我求生欲很强。还有各位运营的大大千万不要把这个挂到首页,我还想多活几年,我孩子还小,没人照顾。