NIO Logo Created with sketchtool.

云卖车:让别人实现自己的梦想

云卖车:让别人实现自己的梦想

(YinJoy) 2020年05月18日

这是一个北美时差党如何用72小时从特斯拉口中抢走一个准蔚来车主的故事。(以下所有时间均为美东时间)

大定前72小时(周三)

晚上睡觉前,在上海的大学好朋友在群里发了一条消息。

“打算试驾特斯拉Model 3,国产三十万好像还可以。”

看他这么一发,我内心的小NOMI就不困了!睡你**起来卖!就国产丐版Model 3这三脚猫车子,还想生吃了我大蔚来的潜在客户?滚!

于是,曾经那个巧舌如簧的车圈媒体老湿又上线了。

“你去店里看一下。不要老在网上看测评。”

“跟你讲特斯拉就是瞄着蔚来打的。”

“你想试驾我现在就可以给你找人安排。”

“快先去下载App。”

“…”

一通反复安利,看到他回了五个字“好嘞,我看看”,我安然地躺下了。

大定前48小时(周四)

一早起床点开微信,两张鲜红的ES6皂片直接扫走了一身的起床气。

“去店里看了真的不错。尤其换电,真的很解决痛点。”

哈哈哈,蔚来,这个订单,稳了。我边刷牙,边给他打电话,听他讲如何先在太古里的特斯拉店短暂试驾Model 3,之后背靠背去隔壁牛屋里被静态展示的ES6圈粉的全过程。

就差试驾了。我赶紧在微信里找了蔚来的朋友。美东时间周四深夜,Fellow@李莲Lilian联系上了我。“您直接跟我朋友联系,我已经邀请他预约了试驾”。我裹了裹被子,关上了床头灯。

大定前36小时(周五上午)

起床,Fellow给我发来了一张ES6车里照片,附文“我们正在情景试驾”。不愧是蔚来!高效!执行力强!

因为周五早上休假,花了两个小时的时间,给刚试驾回来,准备购买家里第一台车的朋友分享了一点车生经验。也第一次认真听他说了一下自己的需求。

作为拍牌困难户之一的他本想花20万出头的价格买一台汽油车。结果发现电动车不仅省去了拍牌的烦恼,省下的牌照钱还能把选车目标再往上提一个级,进到30万区间。

不得不承认,特斯拉“30万买Model 3”的概念加上靠上海超级工厂刷出来的头条,很能迷惑一大群这个价位的潜在客户。

他说在试驾ES6之前,他对蔚来的认知仅仅停留在“我能认识这个Logo”的层面。但去店里深度感受之后,尤其是特斯拉和蔚来背靠背的直观对比,他就被蔚来圈粉了。

我根据他的预算,大概帮他分析了一下ES6可能的几个选项搭配,吃了口中饭,就出门搬砖去了。

大定前24小时(周五傍晚)

晚上回家打开App,突然冒出一条新增好友提醒:XXX下午三点十二分接受了你的好友邀请。

乖乖,这家伙北京时间凌晨3点还在App上?

“侬组撒体?”

“诶,纠结的有点失眠了。你说舒享套装要不要选?NOMI那个博罗头要不要加?”

“你至于伐。”

“我靠,人生第一次花这么大额的消费啊。”

“你花同样的钱,在特斯拉只能买到丐版Model 3。蔚来不只有科技,还有科技+豪华+服务。”

“你再让我纠结一下配置和价格。”

大定前12小时(周六一早)

“你昨天不是纠结要不要买无忧服务么?刚App里头条推送了斌哥对2.0无忧服务的详细解读,我转给你了。”

“哦,那个上次Fellow就跟我解释过了。”

再次验证了我果然是个大兴的Fellow。

“这车你开出去给你客户感觉至少值40万。这样的品牌价值不是你买那些20几万的雅阁凯美瑞亚能给你的。你还有蔚来的整个Ecosystem!”

“有点道理,我再最后纠结一下。”

大定前4个小时(周六睡前)

朋友来找我确认我App的账号。

“你觉得19寸轮毂会不会小了点?”

“我觉得还行啊,超预算就先不选呗。自己满意就好。”

“哦对,跟你讲个昨天试车的小插曲。我下车的时候把围巾落在试驾车上了。晚上Fellow发微信告诉我的,结果今天早上就已经顺丰送到我家了一刚。”

“窝心伐?”

“嗯。”

“那你还纠结个魂啊,睡了睡了,再会。”

周日起床

点开群里的截图:“支付成功。恭喜你成为蔚来新车主!创始人李斌给你写了一封信,快点查看吧!”

“恭喜老板,你已经领先我一步,替我实现成为蔚来车主的梦想了!哈哈哈哈!”

现在坐下来复盘这过去的72个小时,我在想是什么让蔚来有能力从特斯拉手里抢下了这笔订单:

1.同样价格下远强于Model 3的产品力。

2.换电。

3.高效,专业,体贴的试驾体验。

4.周到的服务,周到的服务,周到的服务。

而这些,也是蔚来整个年轻的品牌,能在汽车舞台上和国际高手们过招法宝。

作为一个ADAS攻城湿,唯一的希冀就是NIO Pilot能在量起来之后把成本均摊下来,像Autopilot那样做到全系标配。因为NIO Pilot,真的做的很好!

既然你都快坚持看完我在App发的第一篇帖子了,我就厚着脸皮给大家做个自我介绍:曾经做过汽车媒体老湿的我最早是做字幕的。对,就是Top Gear和The Grand Tour字幕组管理员,超十年三贱脑残粉。现在在匹兹堡做ADAS/AD攻城湿。大家可以叫我印生。这是我的微博账号,有微博的可以来找我玩哦!

最后还要感谢@踢踢老师在上个月我回国期间耐心地给我讲解去年这艰难的一年,李斌及整个团队很多背后的理念和故事。我完全没想到在自己成为蔚来车主之前,先帮别人成为了蔚来车主。

之前跟踢踢开玩笑,说如果蔚来卖到北美,我一定要做北美001号车主。希望将来这不再是一句念想,而能变成现实。

武汉加电,中国加电!国货之光!蔚来牛逼!