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专栏 | 试完Model 3,他们买了蔚来ES6

专栏 | 试完Model 3,他们买了蔚来ES6

(蟹老板本人) 2020年02月05日



“电动星球News”是专注于报道智能电动汽车的汽车科技媒体,期待为蔚来社区带来更多优质内容。

我们昨天发布《特斯拉的「后Model 3时代」》后,很多人跑来问,Model 3 国产后,你们会推荐谁?特斯拉还是蔚来?甚至连知乎都好像知道我们在想什么,来了个推送:「国产特斯拉来了,即将碾压李斌。

作为历史上第一次真正向燃油车统治地位发起挑战的车型,Model 3 的成功毋庸置疑。在北美、在欧洲,Model 3 已经开始呈现出统治力,并在同级别车型打败了 BBA 的燃油车。

但 Model 3 的国产,对于蔚来或者其他国产自主品牌而言就一定是坏事?

我们认为并不是!在事实上存在对自主品牌看低一眼的舆论环境下,一款来自美国、全球爆款的智能电动汽车——Model 3 的国产,势必会加剧对燃油车市场的冲击,让越来越多的国人愿意去了解电动汽车。

而当这样的意愿生发后,整个电动星球的版图才会扩大,人们也才会认真去对比,进而逐渐认识到一些早期电动车主们所言的这一句:「试驾完 Model 3,又去试驾了 ES6,然后我买了ES6。」是合理的。

在「特斯拉碾压论」喧嚣尘上之时,我们希望今天的这篇文章能成为一种「反动」,提供来自真实车主的另一种声音、以及对产品力的理性分析。

不黑不吹,现在开始。

现象:试完 Model3 买了ES6,我也是!

我们敢于写下这样的标题,在于最近一段时间无论是在车主群,还是在我们自己的文章评论区,都看到很多这样的表态。

大家可以用所有的工具去验证上图的真实性。大家选择时或许有一定情怀,但从理性角度看:你说花 5000 多块钱买个手机彰显一下「爱国情怀」这我信,但要说花三四十万买辆车,结果这车本身不行的话,打死我也没那「情怀」。

(摘引自李斌们的「情怀」到底有没有卵用?)

而当聊天记录出现明显的接龙时,真应该好好去想想他们为什么这样选?为什么会在试驾完特斯拉 Model 3 后选择了蔚来 ES6 ?

访谈:真.车主怎么看 Model 3 与 ES6 

1、@ouou:四项打分 ES6 胜出

来自上海的蔚来 ES6 车主@ouou 就是试驾完 Model 3 选了 ES6 中的一员。

他说自己是今年 5 月试驾的 Model 3,ES6 则是上海集中试驾活动的时候试驾的。去试驾是因为当时想买一辆电车,Model X 太贵了,剩下能打的就只有蔚来和拜腾(作为前拜腾员工,他也定了拜腾,但一直没出来)。

考虑到价格也只有 Model 3 和 ES6 还能争取一下。但是 Model 3 作为家庭用车有些小了,他最终选择了 ES6,「可能自己开还是会买一辆灵活的小车。」

@ouou 说,现在大部分人还是在用续价比(续航/价格)来衡量电车,他觉得只有忘了里程以后才到拼其他 Feature 的阶段(譬如,NP,AP,数字娱乐系统等等),也就是先满足基本需求(能开,方便补充能量(燃料)),然后满足期望型(车载娱乐音乐系统)和兴奋型需求(ADAS)。

而在试驾完两辆车后,@ouou 发现 ES6 在产品力上每个单独项分值都很高 ,配合能量和服务无忧的加分,最终选择了 ES6。

哪些单独项?续航、能耗、智能驾驶?@ouou 说,Model 3 的长板就是续航,但他本人对续航并不是那么敏感, AP 也不是他选车的必需项。

@ouou 列出了 内饰、做工、舒适度、空间四个,并分别打分如上。

2、@行云流水:全方位对比仔细看

@行云流水 根据问题给我们回了一个 Word 文档,非常详细地进行了回答。我们原汁原味直接放出。

问题一:什么时候试驾的 Model3 和 ES6?

回答:都是在 2019 年 5 月试驾的。

问题二:为什么不选 3 选 6。原因是什么?

回答:
(1)车本身

空间:ES6 更大,更能满足我的家庭需要。Model 3 空间要差一些,尤其是后排的乘坐感受不佳。

底盘和悬挂:ES6 可选空气悬挂,过减速带和沟沟坎坎更加从容;Model 3要明显颠簸一些,体感噪音也更加明显。

舒适性配置:ES6 提供了座椅加热、座椅通风、方向盘加热、香氛等舒适性配置,要比 3 更全一些,作为北方用户还是很刚需的。

性能:当时 ES6 和后驱版的 3 价格上差不多,加速性能上 ES6 更好一些,续航 3 更长一些。但是我 99% 的场景都是市区使用,如果比较一下需要几天充一次电,使用体验也差不多。

应用的本地化:蔚来引进了百度地图、腾讯音乐、爱奇艺、喜马拉雅等本地化应用,特斯拉也在追赶中。

做工:从一些车主朋友的实际反馈来看,ES6 做工要比 3 更好,小毛病相对少一些。

外观和内饰:两种风格都很好看,都很喜欢。相比较来说 6 的内饰会更容易家里人接受吧。

特斯拉的另一个长项 AP 被誉为特斯拉的灵魂,蔚来也推出了自己的 NP,距离 AP 还有进步的空间,但是本地化适配做得要好一些,未来可能在 L2 级别的自动辅助驾驶殊途同归。当然升级到 L3、L4 那是另外一个话题,但是我觉得并不是我买车的最核心需求,因此关注程度不高。

(2)品牌

从感性上来说,特斯拉是一个非常科技感非常酷的品牌,开创了电动车的崭新时代,无论是特斯拉的创业史还是马斯克的传奇经历都给品牌有很多加分,我还专门读过他的传记。

很多人都因此会将特斯拉作为电动车的第一选择甚至第一选择。特斯拉 Model 3 也是我开始考虑自己购买一辆电动车的起源。

而蔚来是一个国货新品牌,主打蔚蓝天空的愿景,对全生命周期用车体验的关注,提供的服务无忧和能量无忧,对车主社区的建设的持续关注投入(表现在各地丰富多彩的车主活动、牛屋的儿童娱乐区设置以及蔚来 App、NIO Radio 内容建设)。

它的设计感是我非常欣赏的,整个品牌调性也有别于传统的豪华车品牌,让人有亲切感和归属感,同时还能做到很潮,我觉得这是难能可贵的,这也是为什么我在众多品牌中觉得它是独一无二,无可替代的。

(3)补能方式

特斯拉的超充当然也非常好,北京有很多的商场楼下都是超充。但是蔚来用起来更方便,无论是一键加电、换电还是公共桩的匹配性,蔚来都要更好更无感更节省时间,我已经习惯了一键加电了,对我来说补能花费的时间反而比当初加油更少了。

(4)服务

蔚来有付费购买的能量无忧和服务无忧,分别对应加电补能和维修保养方面的需求,购买后非常省心。此外,还能经常去NIO House参加一些蔚来组织的活动,也可以去读读书,发发呆,聊聊天,甚至能在老婆在附近逛街时去休息一下。

特斯拉的并没有提供类似的服务。主要担心点在于鉴于前期老车主的反馈,担心没有配件,维修时间过长的问题。

问题三:Model 3 国产后,你认为产品力、性价比会不会比 ES6 好。原因是什么?

回答:我觉得国产 Model 3 在产品力上并不会比 ES6 好,但是可能性价比上有可能超过 ES6。

蔚来最大的问题是堆料,上好的配置,但是品牌力不足,没有品牌溢价。因此 ES6 的最大问题可能就是因为堆料而必须卖得贵,但是品牌又不支持溢价。

国产 Model 3 可能在电池或者其他部件与进口版本有区别,但是续航和 AP 依然是特斯拉的主要优势,产能爬坡后产生规模效应,成本下降,品牌又支持溢价。

随着价格的下探到 30 万以内的区间,销量可能快速增长。所以可以在卖得便宜的时候依然有利润空间。在很多消费者感知到的就是美国科技品牌,价格更便宜了,性价比更高了。

硬核对比:抛去其他就从产品力来看

但是,以上几位车主对比的都是进口版的 Model 3。Model 3 国产之后,和 ES6 基准版的定价几乎一样。在这种情况下,是特斯拉会碾压一切,还是蔚来基准版 ES6 依然有优势? 我们不结论,也不想做硬要一较长短的斗气式评车,更希望将两者的差异点尽可能准确地呈现出来。

事实上,在我们看来,上文我们采访的两位车主之所以选择 ES6,并非因为ES6「更好」,或者说Model3「更坏」,而在于 ES6「更适合他们的需求」。 先来看一下国产特斯拉 Model 3 和蔚来基准版 ES6 两款车基本参数的对比: 

两款车最突出的区别,其实在这张表格里面已经明显地体现出来。ES6 是一辆中型 SUV,尺寸要优于 Model 3。

我们试驾两款车之后也认为 Model 3的乘坐空间不如 ES6 宽敞和舒适;而 Model 3 的续航、充电速度、充电体验(专属超充站+超级快充)则胜于 ES6。 但 ES6 拥有两个独特的优势:一是首任车主可以享受终身免费全国范围内换电,不限次数;二是首任车主可以享受不限里程、不限年限的终身免费质保。与之相比,Model 3 的车辆质保是 4 年 8 万公里,电池和驱动单元的质保则是 8 年 19.2 万公里。 换句话说,ES6 基准版沿袭了蔚来的服务思路,用户在使用过程中会习惯于维度更广,深度更透彻的服务,同时质保条例保证了用户的信心。而特斯拉则是很典型的工程师思维——我相信我的产品是最好的,你们大胆用吧! 

由于 Model 3 标准续航里程版在美国已经 OTA 升级到约 480 公里续航(EPA 按比例换算)、5.3 秒加速,当国内接收推送的时候,这一优势可能会继续扩大——但第一轮的结论依然非常清晰:ES6 赢在了尺寸、做工、质保、换电,Model 3 赢在品牌、续航、超级充电、极简的内饰。

接下来聊聊辅助驾驶。有趣的是,在国产 Model 3 和 ES6 基准版之间,辅助驾驶反而是最不相伯仲的一环。 国产 Model 3 目前公布的 35.58 万的价格是在之前 32.8 万元售价之上捆绑了 2.78 万元的基础版 Autopilot,自带 Autopilot 硬件 2.5 。国产 Model 3 官宣能实现「根据其他车辆与行人在行驶车道内自动辅助实施转向、加速和制动」,详细点就是 ACC、盲点监测、紧急车道偏离、辅助转向等功能。 

ES6 基准版的辅助驾驶功能同样是「基准版」,花费35.8万元能够体验到的 NIO Pilot 基本功能包括前碰撞预警、自动紧急制动、盲点监控、偏离预警、侧方开门预警,以及 NIO OS 2.3 新增的窄路辅助。另外,NIO Pilot 基准版没有 ACC,只有定速巡航。 

换句话说,在国产 Model 3 身上,高级辅助驾驶并非最突出的卖点。对辅助驾驶有强烈需求的潜在用户无法在国产 Model 3 和 ES6 基准版之间作出判断——如果要加钱选配 5.6 万元的FSD选装包,蔚来其实也有售价 3.9 万元的 NIO Pilot 完整功能——上述试驾过两辆车的车主说过,NIO Pilot 对于中国路况的优化其实并不比特斯拉差。 

结语

于是话题又聊回去了——国产 Model 3 和 ES6 基准版是不是有一辆车「更好」?  

毓肥依然留恋与 Model 3 共处的那个下午。V10系统的「上帝视角」给予驾驶者足够高的信心,甚至能见人所未见,观人所不观。独特的游戏适配也是特斯拉车机系统的先天优势,拿着手柄一路过关和顺畅的驾乘体验一样令人流连忘返。 

奶爸蟹老板则非常满意 ES6 的做工和空间。后备厢足以放下一家人外出游玩的行李,5 个座位满员也依然不会听到乘客抱怨一米八的大长腿无处安放。一个电话,或者一杯茶的功夫,就可以让车子满血原地复活。即使只是基准版,电动座椅、负离子发生器+PM2.5 净化、电动感应后备厢、悬挂软硬调节也依然标配。

事实上,如果把电动机换成内燃机,ES6 基准版和国产 Model 3 根本不会发生哪怕一丝冲突。正是由于智能电动汽车处于早期阶段,两辆车才在同一个市场产生了不可避免的冲撞。

说国产 Model 3 和 ES6 基准版没有任何竞争关系,我们是不信的。但我们同样坚决反对「Model 3 国产之后碾压蔚来」这种说法。

而在当下的舆论环境,我们这种「反对」不得不更坚决点,必须要说 ES6 是一款材质做工更棒、本地服务更好、产品力很高的智能电动车。(有关ES6的评价,可参看再访三哥:我的 ES8 这一年,10000字又赞又骂)甚至于 NIO Pilot 对中国本地路况优化、蔚来强大的服务能力,都是特斯拉目前在中国市场的短板。 

所以,你会选择 Model 3,还是 ES6?

*本文于2019年11月1日发表在微信号“电动星球News”



蟹老板本人

资深媒体人,汽车科技媒体「电动星球News」创始人